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搞异业联盟卖智能锁你需要注意什么

添加时间:2020-05-20 01:21

  当然了再买智能锁的时候跟多人都会进行搞异业联盟,这是非常不错的一个销售方法。不论是哪行哪业异业联盟有助于产品的销售,甚至会倍增的效果。但是怎么搞好异业联盟又是个问题,异业联盟搞不好的话将会白费力气。下面就跟大家将一项高异业联盟卖智能锁,你需要注意什么。

  在我遇到的卖锁人之中百分之七八十都是有自己本来的其他行业产品的,当然其中很多人都有门店。其中有做门的,装修材料的,电子产品的,装饰饰品,五金产品,卫浴产品,家居家电等等。大家都有自己门店以及以往的异业联盟的合作伙伴,但是在卖智能锁方面往往不尽人意!这是为什么呢?大家先看下几个例子!

  案例一:某买门的在自己的店里摆放智能锁产品。我就想说为什么要这么做,如果门做的好好地为什么要卖锁?如果门的生意非常好的话,智能锁产品搭配来卖还行,但是用户主要是买门的,一个门几百块,推销个智能锁几千块,您觉得客户愿意吗?

  案例二:某锁友跟家居市场的人非常熟,选择了一家高端家居店,摆放了十几把智能锁产品,谈好了利润分配,本以为两个月能轻轻松松卖完。然而到时间去朋友店里的时候,看到自己的锁摆到了角落里,瞬间心情就不好了,了解情况之后才知道:客户买我家的家具产品都很难,再跟别人推销智能锁客户都想让我送。我也是没办法只能先把自己的产品卖出去再说。

  当然还有很多很多,包括跟小区超市合作,五金店合作,开门锁店合作,装修公司合作等等,我们也不能说这些行业不能进行异业联盟,而是我们需要分析用户需求,分析用户行为,行业需求,以及产品的带动性。注意一些点搞异业联盟事半功倍那都是小意思。

  比如说我有个朋友跟做健身房的很熟悉,只是跟他朋友说了一声要放几把锁,没想到当时就有人要咨询他智能锁,不到半小时就卖了一把,而且也与这位做了朋友,之后智能锁放到健身房销量还是非常不错的。

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