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5个有成功的营销案例

添加时间:2020-10-07 22:22

  营销跟中华武术一样,门派技艺犹如满天繁星,“少林、武当、昆仑、峨嵋、点苍、华山、海南”

  Buffer的联合创始人声称,他们用这个方法获得前100,000个客户。

  但Buffer证明了这种营销策略带来的价值超过卖书,他们还发起了一个名为 “The Science of Social Media”的播客,分享SNS的见解和想法。

  他们的邻域指南 neighborhood guides,为将要去某个地方的客户提供了高价值的信息。

  使用这些指南,用户可以查找附近的地标、餐厅、酒店、咖啡厅、旅游景点、城市文化等。

  Airbnb还充分利用了用户生成的内容,并提供了评论,推荐,旅游攻略和内幕技巧,真实地描绘出该地区的真实情况。

  除了自己制作的内容外,Airbnb还为用户提供了他们所需的信息和资源,比如酒店民宿清单(网站的大部分内容)

  “例如,当房东在Airbnb上列出他们的房子时,我们会在各个步骤中提供有用的提示,例如写关于他们的房屋的描述,附近类似房屋的价格,客人的习俗要求的想法.”

  不可否认,千禧彩妆品牌Glossier成功有许多因素,但是,SNS是她的杀手锏.

  她从一开始就将社交媒体(特别是Instagram)作为优先事项,甚至有个新品在推出之前,就吸引了13,000名Instagram粉丝。

  他们的社交影响力如此令人印象深刻的部分原因在于:他们真正了解了受众群体,这意味着他们可以制作能够引起粉丝者共鸣的社交帖子。

  “今天的女人在出门之前只有五分钟做她脸。但她仍然希望看起来很漂亮”,Glossier创始人Emily Weiss说。

  他们在所有帖子,图像永远不会过分美化,而是在真实环境中显示真实人物(背景有婴儿,狗,飞机窗等)。

  尽管其他品牌组织成千上万的网红来发布和推广他们的产品,但口碑营销是最有效的营销,Glossier仍然依靠与忠诚的客户和粉丝互动稳住江山。

  为了一次成功的产品发布,他们将产品赠予500名超级粉丝(那些以前购买过产品或在社交媒体上与该品牌高度互动的粉丝),这些粉丝愿意销售了该产品。

  BuzzFeed在数字营销方面做得非常正确,有时感觉他们已经占领了整个互联网(到处霸屏);

  今天,电子邮件营销是一个真正的挑战。 如何使人们愿意打开并与您的电子邮件进行交互,而不是立即删除或者退订?

  BuzzFeed成功的秘诀在于:极端的个性化。 他们知道需要交付用户真正想要的内容,这样他们就可以与收到的电子邮件互动。

  BuzzFeed将电子邮件营销订阅细分到颗粒度非常细:特定的兴趣(你甚至可以订阅每天接收一张可爱的狗照片)。

  他们有数十种用户可以订阅的内容,并且明确表明订阅者可以从中得到什么信息、接收的频率。

  他们还提供了给希望进步的人们定期发送提醒(比如健身爱好者),用户每天执行改善自己。

  但是如果你的受众群体不像BuzzFeed那样多,杀鸡不用宰牛刀,不需要这么多分类的新闻。

  另外,也不一定非得用这种极端个性化内容的方法。 看看Adobe(你用的PS是他们家的)。

  下图是他们的一封电子邮件示例,其中包括彼此相邻的两个Call Action的按钮。 (一个针对专业摄影师外出拍照不方便带电脑的,另一个针对方便用电脑的)让用户自己选,之后Adobe就能够了解客户感兴趣的东西,一举二得。

  2018年的一份报告发现,成年人每天平均花费大约5.9个小时在数字媒体上(PC、手机、平板电脑等),这个引发了很多社会问题比如玩手机,

  与项目方案一样,需要规划一个总体战略,而不用随意拍脑袋的临时想法浪费精力。

  1.如果手上有一个积累了部分客户的网站,拿出来分析(现有的网站,电子邮件营销平台和社交帐户)

  写下评估根据,使用SMART框架(这个MBA有提到,其实MBA的理论是可以指引我们走向光明的),制定评估目标:

  Specific,目标必须是具体的Measurable,目标必须是量化的Attainable, 目标必须是可以达到的(比如用5秒跑100米,可能吗)Relevant,目标必须和其他目标相扣的,一环扣一环Time-bound,目标必须具有明确的截止期限例如,可以根据SMART制定如下目标:

  在第一季度,我们将现有的电子邮件列表增加了2,000个订阅者,召集新老用户在酒店开一个产品发布会。

  制定策略不一定是推到重来,要考虑把之前的工作衔接起来,因为也许之前你开展了一些营销工作。

  2.哪些没有成功(像打牌那样,打完一局都会说刚才哪个牌出错了;考完试也可以后悔一下);

  是粗心还是思维过程的错误,或者大市场环境的变化(比如今年冬天都是25度,你卖羽绒服);

  但是现实世界中有一些客观条件限制你的想象(除非是你财大气粗,手下一堆精兵强将,粮草充足,一拉出去就可以打淮海战役)。

  以上这些核心要素(受众,目标和手段)深入了解之后,一个的数字营销策略模板组合出来了

  1.了解受众 2.设定Smart目标 3.总结过去 4.客观现实的有哪些限制 5.全部绘制出来

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