产品展示

成功案例

>> 当前位置:大满贯奔驰宝马老虎机主页 > 成功案例 >

银行卡成功营销案例分享

添加时间:2020-10-28 19:31

  银行卡成功营销案例分享_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。机密资料,切勿外泄 衢州分行 2008年9月 1、酒店促销 2、分期付款促销 3、其他促销 酒店餐饮业消费活跃,POS消费额 较高,且回佣率高达2%,是我行拓展 中间业务的重要源头,而且在知

  机密资料,切勿外泄 衢州分行 2008年9月 1、酒店促销 2、分期付款促销 3、其他促销 酒店餐饮业消费活跃,POS消费额 较高,且回佣率高达2%,是我行拓展 中间业务的重要源头,而且在知名酒店 布局我行的POS机,有助于提高我行 的市场形象。 五月底,省分行给我行配送了300份的五芳斎粽子礼盒。我们在 想,这些粽子该配送给哪些酒店搞促销呢? “东方大酒店”是我行签 约的商户,很“牛B”,就像被宠坏的孩子,既使全部给他们,他们也 不见着好。而且,全部给一家酒店,也不一定送得完。 此时,我们产生了一个大胆的想法,那就是留一部分给我行签约 的酒店,其他用于营销他行酒店。 为了明确营销的目标酒店,我们根据4月份银联提供的交易数据 进行了分析。真是不看不知道,一看吓一跳!全市前10强酒店,仅有 一家是我行的。个金部将筛选出来的目标酒店名单发到了行领导及各 支行行长、市场部经理的信箱,发动全行的力量进行营销。 于是,一场血雨腥风的酒店争夺战拉开了帷幕…… 排名 商户代码 商户名称 投资方 1 衢州东方大酒店有限责任公司 01023410 2 衢州国际大酒店有限责任公司 01043410 3 衢州饭店有限公司 01053410 4 龙游国际饭店有限公司 01043410 5 衢州市白天鹅大酒店有限公司 01053410 6 衢州市帝京大酒店 01043410 7 江山国际大酒店有限责任公司 01043410 8 衢州市柯城天鸿饭店 03023310 10 龙游县龙游大酒店有限公司 03023310 投资 方 工行 中行 建行 中行 建行 中行 中行 其他 其他 促销前,交易量前10强酒店,仅有1家是工行的签约商户。 在全行的努力下,我行用“粽子” 敲开了他行商户“白天鹅、衢州饭店、 帝京大酒店”的大门,而且通过在网点 及酒店悬挂横幅、摆放易拉宝,在市民 当中引起了较大的反响。 如果说端午的营销活动还不是很成 熟,但重要的是,此次活动为酝酿下一 次全面的酒店促销打下了良好的基础。 五月底,行领导知晓了酒店商户的 拓展情况,指示开展一次“酒店专项促 销活动”。 金榜题名,牡丹相伴 6月,高考刚刚结束,设宴感谢恩 师是许多家长的心愿。由此,我行决定 举办一次与“谢师宴”相关的促销活动。 在走访酒店的过程中,各家酒店也有类 似的活动。于是,我行确定了“牡丹信 用卡,感谢恩师”的活动主题。 金榜题名,牡丹相伴 2008年06月01日—2008年08月31 日,向广大学子温馨提示:金榜题名时, 勿忘谢恩师。活动期间持牡丹信用卡、 贷记卡、国际卡在指定商户摆谢师宴, 刷卡消费满588元即可获赠工行大礼盒 1份,总共800份,送完为止。 金榜题名,牡丹相伴 1、挖转他行优质商户。通过专项促销活动回馈优质商 户,积极挖转他行优质商户到我行办理商户POS。 2、提高中间业务收入。酒店餐饮业回佣率较高,可以 大幅增加我行的中间业务收入。 3、增加信用卡发卡量。为全市金榜题名的大学生寄送 贺卡,并办理牡丹运动卡,透支额度根据录取学校的等级 分别确定。 4、提高牡丹卡品牌影响力。通过参与社会热点的形象, 引导广大市民对牡丹卡的持续关注,扩大牡丹卡的品牌形 象。 金榜题名,牡丹相伴—目标商户的确定 我行将全市交易量前30强的酒店名单下发到各支行、各网点,并按照主要业 务归属或就近的原则,明确了营销的责任部门。定期通报营销进展情况。 金榜题名,牡丹相伴—营销活动的组织 为确保营销活动的顺利开展,我行明确了各部门的职责。 1、POS机营销安排。按就近原则分别确定各家酒店的营 销责任部门,相应产生的消费额及回佣收入归属营销成功 的支行或网点。“牡丹信用卡,感谢恩师”专项营销费用 原则上按6月20日-7月20日交易额的1%予以确定。 2、信用卡营销安排。按就近的原则,由相应的支行或网 点对金榜题名的大学生进行发卡营销。审批中心依据上级 行的政策及录取学校的等级确定并下发“信用额度指导意 见”。 3、广告宣传。分行营销中心负责各类媒体广告的制作与 宣传。负责学生信用卡发卡的宣传资料的制作。 4、POS安装。已营销成功的目标商户,POS机具力争在6 月5日前安装到位。 金榜题名,牡丹相伴—营销活动的组织 为确保营销活动的落到实处,我行明确了活动的时间表。 金榜题名,牡丹相伴—营销的谈判策略之一 为使我行与酒店谈判时处于合作共赢的平等地位,提高谈判的 成功率,分行个金部对行内各种资源进行了整合,下发了营销的谈 判策略。 金榜题名,牡丹相伴—营销的谈判策略之二 金榜题名,牡丹相伴—营销的谈判策略之三 金榜题名,牡丹相伴—营销活动的跟踪 为确保营销活动的质量,我行落实专人对整个营销活动进行持续跟 踪监督,并将相关要求下发到了各支行、网点。 各支行、城区各分理处: 为进一步提高我行信用卡的品牌影响力,加强重点商户的营销与维 护,近期,分行与合作酒店及电脑商家开展了暑期促销活动。请各支行、 城区各分理处做好配套的宣传,一是要让员工知晓活动的内容,以应对 客户的咨询;二是在网点内要摆放宣传展架及资料(分行统一制作下发, 各合作商户的责任支行或网点应安排专人做好促销活动的跟踪服务 工作,一是发放礼品及礼品登记簿,监督做好刷卡消费礼品赠送的登记 工作;二是将“促销活动安排”与商户老总作一沟通,告诉对方我行通 过多种渠道进行了宣传推广;三是在酒店摆放宣传资料与X展架,悬挂 横幅(城区由个金部统一安排);四是要尽可能地营造声势,将活动的 信息传达到未与我行合作的商家或酒店,为我行下一步的营销作好铺

<上一篇:名人光环笼罩下的那些农产品

下一篇:没有了

网站首页 关于我们 产品展示 成功案例 人才招聘 安全须知 新闻中心 联系我们

联系人:孙女士电话:13852630887Copyright ©2015-2020 大满贯奔驰宝马老虎机 版权所有

地址:靖江市城北园区 网站地图  |  XML地图